Zakaj je ljudi tako težko prepričati?
Nova študija preučuje možgansko aktivnost udeležencev, ko primerjajo lastna mnenja z mnenji drugih, da bi ugotovili, zakaj je lahko tako težko spremeniti mnenje nekoga.
Ne glede na to, ali si to radi priznamo ali ne, lahko vsak od nas pokaže pristranskost do potrditve. To pomeni, da bomo bolj verjetno iskali ljudi in informacije, ki se zdijo v skladu z lastnimi prepričanji.
To deloma pojasnjuje, zakaj so razprave lahko tako stresne in pogosto nekoristne: posamezniki so ponavadi bolj nagnjeni k temu, da se držijo lastnih idej, včasih tudi če imajo trdne dokaze proti njim.
Skupina raziskovalcev s City University in University College London - tako v Združenem kraljestvu - kot Virginia Tech Carilion v Ronakeu in Muzeja znanosti in industrije v Chicagu, IL, se je spraševala, kaj se točno zgodi v možganih, zaradi česar so ljudje malo verjetni da spremenijo svoja mnenja.
V svojem študijskem članku - ki je zdaj predstavljen v Naravna nevroznanost - preiskovalci pojasnjujejo, da, kot kažejo prejšnje raziskave, "so ljudje bolj pod vplivom, kadar drugi izrekajo sodbe z visoko samozavestjo kot z nizko stopnjo zaupanja."
Raziskovalci to ponazarjajo z nekaj hipotetičnih primerov: »Če je ena sama priča, je očitka prepričana, da je opazila Jima, ki je zabodel Georgea, žirija bi takšna pričevanja obravnavala kot trdne dokaze, da je Jim kriv in bi bil bolj verjetno obsojen Jim, kot če očitni oče ni bil prepričan, da je bil Jim, ki so ga opazili. Če je zdravnik prepričan v svojo diagnozo, je verjetnost, da bo bolnik upošteval priporočeno zdravljenje. "
V nadaljevanju pa dodajajo, da ljudje v mnogih primerih nočejo verjeti idejam drugih, ne glede na to, kdo so in kako močni - in na dokazih temelječi -.
»Na primer,« ugotavljajo raziskovalci, »v zadnjem desetletju so podnebni znanstveniki izrazili večje zaupanje, da je podnebne spremembe povzročila človek. Vendar je odstotek prebivalstva, ki meni, da je ta pojem resničen, v istem obdobju padel. "
Pristranskost potrditve pri delu
Da bi razumeli, zakaj obstaja ta prekinitev povezave in zaradi česar je včasih tako rekoč nemogoče spremeniti misli drugih ljudi, so raziskovalci zaposlili 42 udeležencev, ki so se strinjali, da bodo sodelovali v eksperimentu, ki je vključeval tudi funkcionalne MRI preiskave.
Raziskovalci so udeležence najprej naključno razdelili v pare in jim pokazali slike nepremičnin, ki so navedene na spletnem mestu nepremičnin. Vsako osebo so prosili, naj se odloči, koliko se jim zdi izklicna cena teh različnih hiš - ali več ali manj od zneska, ki so ga določili preiskovalci.
Nato se je moral vsak udeleženec odločiti, koliko bo pripravljen vložiti v vsako od teh nepremičnin.
Na koncu so raziskovalci prosili pare udeležencev, naj opravijo funkcionalne MRI preiskave. Seznanjeni udeleženci so ležali v dvojnih optičnih bralnikih, ki so bili obrnjeni drug proti drugemu, stekleni zaslon pa jih je delil.
Na strani zaslona, ki je bila obrnjena proti njim, je lahko vsak udeleženec v paru videl slike nepremičnin, pa tudi svoje ocene zahtevane cene in koliko je dejal, da bi bil pripravljen vložiti.
Po teh opomnikih so zasloni prikazali, kaj so rekli njihovi partnerji - njihove ocene hišne vrednosti in vsoto, ki bi jo bili pripravljeni plačati za te nepremičnine.
Raziskovalci so ugotovili, da bodo takrat, ko se bodo partnerji strinjali z oceno vrednosti nepremičnine, bolj verjetno rekli, da bodo pripravljeni več vlagati v te hiše, še posebej, če so partnerji rekli, da bodo vložili večje zneske.
Ko pa se sodelujoči udeleženci ne bi strinjali glede vrednosti nepremičnine, njihova mnenja ne bi vplivala na končno odločitev drug drugega, koliko bi bili pripravljeni vložiti v to hišo. To je veljalo tudi takrat, ko je nesoglasni partner rekel, da bo za nepremičnino plačal višji znesek, kar kaže na visoko stopnjo zaupanja v njihovo oceno hiše.
'Možgani ne kodirajo' nasprotujočih si pogledov
Ko so preučevali možgansko aktivnost udeležencev, kot so razkrili funkcionalni pregledi z magnetno resonanco, so raziskovalci postavili nič na možgansko področje, za katero se je zdelo, da sodeluje pri ocenjevanju in absorbiranju idej nekoga drugega: zadnje medialne prefrontalne skorje.
Skupina je ugotovila, da je možganska aktivnost v zadnji medialni prefrontalni skorji nihala, odvisno od moči partnerjevega prepričanja, kot kaže vrednost naložbe, ki so jo bili pripravljeni izvesti.
Vendar je bilo to le v primeru, ko so se seznanjeni udeleženci dogovorili o vrednosti hiše. Ko se niso strinjali, ni prišlo do spremembe možganske aktivnosti v zadnji medialni prefrontalni skorji.
"Ugotovili smo, da kadar se ljudje ne strinjajo, njihovi možgani ne kodirajo kakovosti mnenja druge osebe in jim dajo manj razloga, da si premislijo."
Starejši avtor. Prof. Tali Sharot
To je smiselno, ugotavljajo raziskovalci, saj nevroznanstveniki že vedo, da ima ta možganska regija pomembno vlogo v procesih odločanja.
Dejstvo je, da naši možgani ignorirajo moč ali nujnost idej, ki nasprotujejo našim, lahko pojasni, zakaj je toliko ljudi verjetno vztrajnih v zmotnih prepričanjih in ustvarja vrzel med njimi in posamezniki z različnimi idejami in sistemi prepričanj.
"Naše ugotovitve bi lahko pomagale razumeti nekaj zmedenih opazovanj na področjih, vključno z znanostjo in politiko," pravi prvi avtor Andreas Kappes, dr.
"Mnenja drugih so še posebej dovzetna za pristranskost potrditve, morda zato, ker jih je razmeroma enostavno zavreči kot subjektivne," ugotavlja tudi višji avtor prof. Tali Sharot.
"Ker ljudje sprejemajo veliko večino odločitev - vključno s poklicnimi, osebnimi, političnimi in odločitvami o nakupih - na podlagi informacij, prejetih od drugih, bo ugotovljena pristranskost pri uporabi moči mnenj drugih verjetno močno vplivala na človekovo vedenje," poudarja ona.
