Biti prijazen ali biti pameten: kaj vodi do uspeha?
Da bi dosegli uspeh - tako kot posamezniki kot kot družba - moramo biti pogosto dobri igralci ekipe. Kdo pa je najboljši v "igranju žoge?" Bi morali biti prijazni do ljudi ali bi morali ravnati z namenom? Kakšni ljudje bodo najverjetneje uspeli?
Ko se odpravljate na razgovor za službo, ste morda že slišali, da mnogi delodajalci običajno gledajo dlje od spretnosti zaposlenega, kakšna oseba je.
Lahko se prikrito vprašajo: "Ali bo ta oseba ustrezala našemu skupinskemu duhu?" Naravda prijazni in ustrežljivi ljudje lahko pustijo dober prvi vtis z odprtimi nasmehi in nagonsko nenaklonjenostjo konfliktu.
Toda ali nam bo le "biti prijazen" služil dolgoročno enako dobro?
Izkazalo se je, da morda obstaja nekaj resnice za idejo, da "fantje končajo zadnji." To ne pomeni, da si ne bi smeli prizadevati za sodelovanje - gre le za nekoliko bolj zapleteno kot samo »bodite prijazni in dobro vam bo šlo«.
Vsaj tako pravijo raziskovalci z univerze v Bristolu v Združenem kraljestvu, univerze Minnesota v Minneapolisu in univerze Heidelberg v Nemčiji.
»Želeli smo raziskati, kateri dejavniki nas delajo za učinkovite družbene živali. Z drugimi besedami, kaj nam omogoča, da se obnašamo optimalno v situacijah, ko je sodelovanje potencialno koristno ne samo za nas, ampak tudi za naše sosede, ljudi v isti državi ali tiste, ki si delijo isti planet, «pojasnjuje prof. Eugenio Proto, soavtor nedavne študije, ki sprašuje, kaj nas dela uspešne igralce ekipe
V prispevku, objavljenem v Časopis za politično ekonomijo, Prof. Proto in sodelavci pojasnjujejo, da bomo morda potrebovali več kot le velikodušno naravo, da bomo uspevali v družbenem kontekstu.
Ali je prijazno enako več sodelovanja?
Znanstveniki so že večkrat trdili, da se v družbenem kontekstu splača biti prijazen, ker lahko prijaznost "postane virusna" in ker nenaklonjenost dejansko lahko zavzame več čustvene energije in povzroči slabe psihološke in pragmatične rezultate.
Toda v tej zgodbi je še nekaj več, trdijo prof. Proto in njegovi soavtorji v nedavni študiji in preprosto to, da ste temeljna dobra oseba, vam morda ne bo pomagalo do uspeha v vaših prizadevanjih. Zakaj? Ker presenetljivo lahko ovira sodelovanje.
»Ljudje bi seveda lahko domnevali, da so ljudje prijazni, vestni in radodarni,« pravi prof. Proto, »samodejno bolj sodelovalni. Toda z našimi raziskavami ugotavljamo [...], da je inteligenca glavni pogoj za družbeno povezano in zadružno družbo.
"Tudi dobro srce in dobro vedenje učinkujeta, vendar je prehodno in majhno."
Prof. Eugenio Proto
Da bi potrdili glavne lastnosti uspešnega igralca ekipe, so raziskovalci od udeležencev študije zahtevali, da igrajo štiri igre, ki ponazarjajo določeno strateško situacijo.
Te igre - nekatere so osnovna teorija iger - so: Prisoner's Dilemma; Lov na jelena; Bitka spolov; in razvito slednjo slednje, ki jo raziskovalci imenujejo "Bitka spolov s kompromisom". Vsi raziskujejo vzorce sodelovanja in uspešnega odločanja.
V vseh igrah se interakcije udeležencev pojavljajo večkrat, kar posameznikom, ki sodelujejo v isti igri, omogoča priložnost, da ocenijo razvojno vedenje in izbire svojih partnerjev.
Profesor Proto in sodelavci so opazili, da v primerih, ko se udeleženci odločajo, ali so trenutni dobički ali prihodnji dosežki bolj dragoceni, posamezniki z višjim inteligenčnim kvocientom v povprečju dobijo več denarja na krog.
To kaže na to, da je v scenariju, ki zahteva sodelovanje, pomembno, da lahko pripravimo ustrezno strategijo in natančno napovemo posledice trenutnih odločitev in dejanj.
Zanimivo je, da so raziskovalci ugotovili tudi, da so bili bolj vestni ljudje na splošno tudi previdnejši pri svojih dejanjih, kar je presenetljivo vplivalo na to, da so bili navadno manj sodelovalni.
Obnašati se moraš pametno
Prof Proto in ekipa pojasnjujeta, da nam lahko dve lastnosti, za katere mislimo, da igrajo pomembno vlogo pri strateškem, sodelovalnem vedenju, in sicer vestnost in prijaznost, nekoliko pomagamo pri sprejemanju dobrih odločitev.
Da bi bile takšne lastnosti resnično učinkovite, pa jih je treba podkrepiti s strateškim namenom, ki je povezan s pametnostjo in pravilnim ocenjevanjem situacij.
"Dodatna prednost višje inteligence v našem eksperimentu," ugotavlja prof. Proto, "in verjetno v resničnem življenju je sposobnost hitrejše obdelave informacij, torej kopičenje obsežnejših izkušenj in učenje iz njih."
Skratka, inteligenca zagotavlja, da se učite iz preteklih napak, izberete pravilno strategijo sodelovanja in jo učinkovito uporabite.
"Ta scenarij je mogoče uporabiti na delovnem mestu, kjer bodo inteligentni ljudje, ki vidijo širšo sliko in delajo skupaj, na koncu napredovali in finančno nagrajeni," dodaja.
Skupina trdi, da ti rezultati kažejo, da bi morali otroke naučiti pametnosti in ravnanja z inteligenco. To je najboljša pot naprej, če želimo, da bodo - in naša družba - uspevale v prihodnosti.
"Z izobraževanjem," pojasnjuje soavtor študije Andis Sofianos, "naši rezultati kažejo, da bi lahko osredotočanje na inteligenco v zgodnjem otroštvu potencialno povečalo ne le ekonomski uspeh posameznika, temveč tudi stopnjo sodelovanja v družbi v poznejših letih."
